Стратегия менеджмента

1.Оценка конкурентоспособности цен и издержек организации

В условиях рыночных взаимоотношений цены имеют огромное значение. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.  Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательность реализации глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые условия успешной деятельности любого предприятия.

Для условий рыночных отношений характерны следующие виды цен:

-Лимитная цена на материал как максимально допустимая цена.

-Цена, установленная в соответствии со стратегией «снятия сливок» с рынка. Этот вид цены может быть установлен на популярную марку нового товара в начале его серийного производства.

-Цена, установленная в соответствии со стратегией прочного внедрения на рынок.  Как правило, эта цена ниже цены конкурентов, независимо от уровня качества нового для рынка товара.

-Ступенчатые цены на товары одного параметрического ряда, в рамках товарного ассортимента для данного продавца.

-Цена для лидера рынка.

-Престижная, очень высокая цена на товары очень высокого качества.

-Психологическая цена (например, 46,5; 99,9 и т.п.).

-Цены на дополняющие комплектующие товары.

-Скорректированные цены  (с учетом транспортных расходов, географических и зональных особенностей,  скидок, изменения спроса и предложения, изменения спроса и цен конкурентов и т.п.).

Таблица 1.1.

Стратегия установления цен

2.На основе установления норматива прибыли (Пн), обеспечивающей безубыточность предприятия при условии, что издержки производства оптимальные

                                         Ц = С + Пн,                                (1.2.)

3. На основе оценки экспертами качества товара и спроса (с учетом действия закона спроса и предложений)

Ц = Σ Цi

                                                       n         ,                          (1.3.)

где n -  количество экспертов-специалистов в данной области;

      Цi – цена товара, установленная i – экспертом.

4.На основе анализа динамики цен конкурентов в соответствии с законом конкуренции и предварительной рекламной продажи своего товара.

5.На основе закрытых торгов.

6.Математико-статистические методы.

При применении любого метода обязательно изучение рынка, прогнозирования развития продукции у конкурентов, прогнозирование организационно-технического уровня производства у себя хотя бы на 5 лет вперед.

Этапы определения цен:

-маркетинговые исследования;

-прогнозирование организационно-технического развития предприятия;

-расчет издержек и лимитной цены;

-прогнозирование цен конкурентов;

-установление цены на свой товар на основе описанных выше рекомендаций.